“Come posso far capire al mercato chi siamo diventati oggi?”
È una domanda che molti imprenditori si pongono quando l’azienda evolve, cambia pelle o si prepara ad affrontare nuove sfide.
Che si tratti di un passaggio generazionale, dell’ingresso in un nuovo mercato o semplicemente di una maggiore consapevolezza, una cosa è certa: serve lavorare sul posizionamento di brand.
Cos’è davvero il posizionamento di brand?
Il posizionamento di brand è la posizione unica che il tuo brand occupa nella mente delle persone.
Non si tratta solo di ciò che dici di essere, ma di come vieni percepito: cosa ti distingue dai concorrenti, quale valore sei in grado di offrire, perché un cliente dovrebbe scegliere proprio te.
Il posizionamento non è solo una questione di marketing: è una scelta strategica, che orienta ogni decisione, dalla comunicazione ai prodotti, dalla customer experience ai canali.
Se è solido, ti fa emergere.
Se è confuso, ti fa sembrare uno dei tanti.
Quando è il momento di ripensare il posizionamento?
Ci sono segnali che indicano che il tuo posizionamento di brand ha bisogno di essere rivisto:
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🎯 Hai cambiato target, offerta o modello di business
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🧭 Il mercato non percepisce più il tuo valore distintivo
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🧱 La comunicazione non è più coerente con chi siete oggi
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👀 Fai fatica a differenziarti dalla concorrenza
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💬 Ricevi feedback che non rispecchiano la tua vera identità
In questi casi, non basta cambiare un logo o lanciare una nuova campagna. Serve un lavoro profondo, strategico e strutturato.
I 5 step per (ri)definire il tuo posizionamento di brand
Abbiamo sviluppato un percorso in 5 step per aiutare le aziende a ritrovare il proprio posizionamento di brand, con metodo, visione e sostenibilità.
1. Analisi interna: capire dove sei (davvero)
Il primo passo è guardarsi dentro.
Analizziamo il contesto aziendale, i valori, il modo in cui il brand è percepito oggi, il mercato e i competitor.
Senza un’analisi lucida e onesta, è impossibile fare scelte consapevoli.
Il posizionamento parte dall’ascolto, non dall’azione.
2. Ridefinizione della Unique Value Proposition (UVP)
Qui si va al cuore del posizionamento.
La UVP è la promessa unica di valore che fai al tuo cliente.
In questa fase lavoriamo per identificare (o aggiornare) ciò che ti rende davvero differente, rilevante e desiderabile.
Non una frase da mettere sul sito, ma una bussola strategica che guida tutte le tue decisioni.
3. Allineamento degli strumenti di comunicazione
Una volta definito il posizionamento, bisogna tradurlo in immagine e parole.
Logo, sito, tone of voice, social, materiali commerciali: tutto deve essere coerente con la tua posizione strategica.
La percezione si costruisce anche attraverso i dettagli.
4. Piano di comunicazione mirato
Avere una direzione è inutile se non si sa come e dove comunicarla.
In questo step costruiamo un piano che individua canali, messaggi, contenuti e tono più adatti per raggiungere le persone giuste.
Non basta essere presenti: bisogna essere riconoscibili e rilevanti.
5. Monitoraggio e ottimizzazione
Il posizionamento di brand non è scolpito nella pietra.
Va monitorato, testato, raffinato nel tempo.
Misurare l’efficacia della comunicazione, osservare i feedback, analizzare i dati: solo così si può evolvere senza snaturarsi e ottimizzare gli investimenti.
I benefici di un buon posizionamento di brand
✔️ Ti fa emergere in un mercato saturo
✔️ Ti rende più riconoscibile e memorabile
✔️ Rafforza la fiducia e l’identificazione del cliente
✔️ Ti permette di sostenere prezzi coerenti col valore
✔️ Allinea il team interno a una visione condivisa
Un buon posizionamento è come una calamita strategica: attira le persone giuste, respinge le altre, e ti permette di crescere senza perdere coerenza.
Ignorare il posizionamento? Un rischio concreto
Molte aziende sottovalutano il tema o lo rimandano. Ma i rischi sono reali:
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❌ Perdita di rilevanza nel tempo
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🧱 Comunicazione generica o contraddittoria
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🥱 Scarso engagement del pubblico
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💸 Investimenti di marketing poco efficaci
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🔄 Difficoltà a evolvere con coerenza
Da dove iniziare?
Non esiste un posizionamento valido per sempre. Esiste un posizionamento giusto per chi sei oggi e dove vuoi andare domani.
Se senti che è il momento di cambiare passo possiamo accompagnarti in questo percorso.
Con metodo, ascolto e visione strategica, ti aiutiamo a (ri)posizionare il tuo brand per renderlo coerente, competitivo e pronto alle sfide del mercato.
📩 Scrivici quando vuoi. È il primo passo per ritrovare direzione e valore.