Il valore percepito è la tua arma segreta nel marketing.
Non è uno slogan: è un principio strategico troppo spesso ignorato.
“Perché dovrebbero scegliere me?”
È la domanda che ogni imprenditore, professionista o brand dovrebbe porsi – con onestà.
E no, la risposta non è “perché il mio servizio è il migliore”.
Nel mercato attuale, dove le offerte si moltiplicano e i prodotti si somigliano sempre di più, non basta più parlare di caratteristiche tecniche o performance. La vera leva decisionale è una sola: il valore percepito.
Tutti siamo sostituibili. Ma non tutti siamo replicabili.
Ciò che fai, il tuo prodotto o servizio, può essere imitato.
Ma chi sei e il modo in cui ti relazioni con chi ti sceglie, no.
Nel marketing questo fa tutta la differenza: il tuo vero vantaggio competitivo non è nel cosa offri, ma nel perché lo fai e in come lo comunichi.
Cosa significa creare valore percepito?
Il valore percepito è l’insieme di emozioni, significati, esperienze e identità che il tuo cliente associa a te, prima ancora che al tuo prodotto.
È il motivo per cui sceglierà te, anche se qualcun altro offre qualcosa di simile, magari anche a un prezzo inferiore.
Ma per generare questo valore non basta esserci: bisogna raccontarlo, farlo vivere, renderlo tangibile.
Il valore percepito è la tua arma segreta nel marketing, perché parla al cuore prima ancora che alla testa. E il cuore è dove si compiono le vere scelte d’acquisto.
Un esempio concreto
Immagina due aziende che vendono borse.
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La prima pubblica foto del prodotto, con prezzo e descrizione. Punto.
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La seconda racconta la storia dietro ogni borsa: materiali etici, artigianalità, valori del brand, impatto sociale. Fa sentire chi compra parte di qualcosa di più grande.
Risultato?
La prima vende un oggetto.
La seconda trasmette un’identità.
E soprattutto, crea valore percepito.
Il valore non si vede, si sente
Nel marketing di oggi, non vincono i prodotti migliori.
Vincono i brand che sanno creare relazioni autentiche, che riescono a far sentire il cliente parte di una visione, di uno stile di vita, di un significato più profondo.
Chi riesce a comunicare il proprio valore in modo chiaro, umano e coerente, diventa insostituibile.
E tu?
👉 Che valore stai creando per i tuoi clienti?
👉 Lo stai comunicando davvero o dai per scontato che lo capiscano da soli?
Se vuoi capirlo insieme scrivici nei commenti o contattaci.
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