Chi è Cuba con Manolo
Cuba con Manolo è un’associazione di appassionati di viaggi, di culture, di musica, di incontri e, in particolare, di Cuba. L’obiettivo è condividere con altri viaggiatori le proprie esperienze, così da far vivere un viaggio o una vacanza a contatto con il tessuto culturale di questo Paese. Si tratta di uno slow travel pensato per assaporare davvero la vacanza. Inoltre, permette di conoscere luoghi meno battuti dal turismo di massa, di alloggiare in piccole strutture a livello familiare e di vivere un rapporto diretto con i gestori. Allo stesso tempo, consente di conoscere le realtà locali nei loro aspetti naturalistici e culturali, a stretto contatto con la gente del luogo.
Obiettivi di progetto per Cuba con Manolo
La finalità principale del progetto è stata creare una vera e propria digital identity per Cuba con Manolo. Inoltre, era necessario permettere all’associazione di ricevere richieste di preventivo da nuovi clienti, attuando quindi una strategia di Lead Generation.
La Lead Generation è l’insieme delle azioni di marketing che hanno come obiettivo l’acquisizione e la generazione di contatti interessati. Il lead, infatti, è un potenziale cliente interessato al prodotto o servizio offerto, che entra in contatto con noi lasciando i propri dati. Per questo motivo, stilare una lista di contatti è possibile attraverso un’attenta strategia di lead generation, che può utilizzare strumenti di advertising e acquisizione sia online sia offline.
Nel nostro caso, la strategia di Lead Generation è stata attuata utilizzando i canali online e, in particolar modo, le inserzioni di Facebook con obiettivo acquisizione contatti. Inoltre, sono state utilizzate anche le Google ADS e la Keyword Research.
Attività di progetto
Per raggiungere l’obiettivo è stata fondamentale la creazione di un sito web. Navigando sul sito, l’utente può trovare le informazioni richieste, vedere i servizi offerti e conoscere le esperienze di altri viaggiatori. Per aumentare il traffico verso il sito abbiamo utilizzato annunci pubblicitari a pagamento su Google, quindi Google ADS, e la keyword research.
La keyword research coinvolge spesso strumenti e analisi approfondite utili a identificare le parole chiave più pertinenti. L’obiettivo finale è migliorare la visibilità del sito web sui motori di ricerca e attirare utenti interessati attraverso query di ricerca pertinenti.
La strategia Facebook di Cuba con Manolo
Un altro step fondamentale è stato la creazione della strategia di comunicazione da veicolare sul canale social Facebook. In questo caso è stato necessario individuare le Buyer Personas, cioè i clienti tipo potenzialmente interessati a questa tipologia di viaggi.
Di conseguenza, il calendario editoriale è stato pensato con una serie di Rubriche capaci di risultare interessanti per gli utenti. In questo modo è stato possibile fornire informazioni utili e, soprattutto, spingere gli utenti a contattare il proprietario Manolo per chiedere informazioni sui tour organizzati.
Output finale
- Pagina Facebook: la pagina Facebook deve rappresentare per l’utente un vero e proprio punto di riferimento in cui trovare tutte le informazioni utili per organizzare al meglio un viaggio a Cuba. Oltre alle varie rubriche pensate per creare engagement con l’utente, è stato necessario creare dei post ad hoc per la strategia di Lead Generation. I post di acquisizione contatti erano studiati proprio per invogliare l’utente a lasciare i propri dati e a essere ricontattato.
- Sito web: rappresenta una vetrina per tutti gli utenti che vogliono vedere i servizi e le attività svolte dall’associazione. Il sito rispecchia molto l’anima di Cuba e include una sezione completa dedicata alle varie tipologie di tour offerti. Clicca e goditi il viaggio: www.acubaconmanolo.com
- Google ADS: creazione di annunci pubblicitari mirati utilizzando Google Ads, la piattaforma pubblicitaria di Google. Questi annunci, pertinenti al pubblico di riferimento e accompagnati da un richiamo all’azione, risultano fondamentali per la strategia di Lead Generation.
- Keyword Research: ha permesso di identificare e integrare parole chiave altamente rilevanti e orientate al viaggio a Cuba. Le parole chiave sono state incorporate strategicamente nei post della pagina Facebook, così da garantire massima visibilità e coinvolgimento degli utenti interessati. Inoltre, questo approccio ha ottimizzato anche gli annunci Google Ads, assicurando un allineamento preciso con le intenzioni di ricerca del pubblico target e potenziando l’efficacia complessiva della strategia di marketing.
